九月(yuè)份參加德國(guó)科(kē)隆嬰兒(éεβr)用(yòng)品展覽會(huì)

今年(nián)9月(yuè)份參加了(le)一(y→φ¥ī)次德國(guó)科(kē)隆嬰兒(ér)用(yòn♦÷g)品展會(huì)，展會(huì)回來(lái≈'®)後，對(duì)這(zhè)次展會(huì)經曆簡單總結如(rα'<ú)下(xià)：

　　參展前的(de)準備：

　　1、公司的(de)宣傳資料、常規産品報(bào≈®©)價表、樣品、名片和(hé)會(huì)來(lái)自(zì)己展台的(de)±±α客戶名單、筆(bǐ)記本、計(jì)算(suàn)器(qì)、訂書(shū♠©✘)器(qì)、筆(bǐ)、膠帶、插座等。東(dōng)西(xī)準← ≠£備的(de)倒是(shì)挺齊全，但(dàn)'→是(shì)不(bù)足的(de)是(shì)對(β>βduì)于展會(huì)上(shàng)應該用(yòng)到(dào)多(du♥•"ō)少(shǎo)的(de)宣傳冊判斷不γ (bù)是(shì)很(hěn)準确，帶了(le)兩個∑<≤(gè)小(xiǎo)箱子(zǐ)，實際隻用(yòng)掉一(§<δλyī)半，回來(lái)時(shí)又(yòu)帶回一(yī)箱，增加了(leλ ​)不(bù)少(shǎo)路(lù)上(s₽≠φhàng)的(de)負擔；

　　2、這(zhè)次在展會(huì)上(shàng)面碰到(dào)之前一βδ (yī)個(gè)老(lǎo)客戶要(yào)我們給點小(xiǎo>Ω∏♦)禮品，确實弄的(de)有(yǒu)點措手不(bù)及★π¶∑，去(qù)展會(huì)時(shí)根本沒有(yǒu)給客®≥♣ 戶準備什(shén)麽小(xiǎo)禮品，以後應該注意這(zhè)個σε☆(gè)問(wèn)題，針對(duì)會(huì)來(lái)自(zì)己展台↕​₽的(de)老(lǎo)客戶可(kě)以準備一(yī)些(xiē)小(xiǎo)¶$δ禮品，除此之外(wài)，還(hái)可(kě)另外₹♥(wài)備一(yī)些(xiē)小(xiǎo)的(de)禮品用(yòng♦™)于送給意向比較大(dà)的(de)客戶。這(zhè)些(xiē)禮品最好(÷♠hǎo)能(néng)印上(shàng)公司名稱和(hé)LOGO，這(zαβ★♥hè)樣既能(néng)表達心意又(yòu)能​±✘φ(néng)讓客戶對(duì)你(nǐ)有✘γ(yǒu)印象。

　　參展期間(jiān)：

　　1、對(duì)于早就(jiù)約好(hǎo)Ωπ 來(lái)自(zì)己展位的(de)老(lǎo)客戶，最好(∞"<εhǎo)能(néng)坐(zuò)下(xià)來(lá÷÷<εi)聊聊，問(wèn)下(xià)他(tā)對(duì)之前的(de)α"↓供貨是(shì)否滿意、是(shì)否有≠✘‌(yǒu)哪些(xiē)還(hái)需要(yào)改進的(d↔€  e)，或者有(yǒu)什(shén)麽新的σ©(de)要(yào)求；再問(wèn)問®♥¥★(wèn)對(duì)方接下(xià)來(l★∞ái)有(yǒu)什(shén)麽采購(gòu)的(de"ש)打算(suàn)；最後送點小(xiǎo)禮品σ→，以表心意。

　　2、展會(huì)期間(jiān)，不(bù)能(nén$‌g)等客戶主動上(shàng)門(mén)來(l₩α≤ái)找你(nǐ)。在展台外(wài)張望的(÷↑♠βde)客戶可(kě)以主動上(shàng)前γβδ請(qǐng)對(duì)方到(dào)裡(lǐ)面參觀，要(yào)主動∏¥接待客戶，名片是(shì)必須給客戶要(yào)的(de)，而且應盡量留下φ (xià)對(duì)方網絡的(de)聯系方式，♣ 郵箱最重要(yào)，名片上(shàng)如(rú)果∏γ沒有(yǒu)郵箱的(de)話(huà)，務必讓客戶寫ε↕≈₽在名片上(shàng)，最好(hǎo)有(yǒu)MSN或SKYPβ♣γ™E，這(zhè)樣方便以後聯系，在與客戶聊天的(de)時(shí)候γ≈©✔盡量了(le)解清楚對(duì)方的(de)公司性質、主要(yào)γ♥±采購(gòu)的(de)産品和(hé)基 ÷× 本要(yào)求。把每個(gè)客戶的(de)名片訂到(dào×¥)筆(bǐ)記本單頁紙(zhǐ)上(shàng)，并簡單的(de)備注下(xi↑♣< à)客戶需要(yào)的(de)産品和(hé)基本情況，标Ω→★注出來(lái)重點客戶和(hé)一(yī)般客戶，以便÷​€÷回去(qù)後聯系時(shí)一(yī)看(× &kàn)記錄就(jiù)能(néng)知(zhī)道(γ✔‌dào)大(dà)概情況，有(yǒu)主有(yǒu)次，可(kě)以有(yǒ≤¶u)針對(duì)性的(de)進行(xíng)公司介紹及對(duì)其感興εγ趣的(de)産品進行(xíng)報(bào)價。≥"

　　3、來(lái)參展的(de)人(rén)一(yī)般都(d✘✔ōu)會(huì)來(lái)一(yī)兩天的(de)→'γ，如(rú)果第一(yī)天他(tā)有(yǒuγ±)來(lái)你(nǐ)展台參觀，但(dàn)沒有(yǒu)多®♥(duō)大(dà)的(de)意向，那(nà)麽第二 §天當你(nǐ)再看(kàn)到(dào)他(tā)的(de)時(shí)候一 €÷(yī)定要(yào)請(qǐng)他(♠βtā)到(dào)裡(lǐ)面坐(zuò♠')坐(zuò)、看(kàn)看(kàn)樣品、詳談一(yī)下(xià)。¥™

　　4、對(duì)于帶到(dào)展會®π∑γ(huì)上(shàng)面的(de)報(bβ€​↔ào)價單可(kě)不(bù)能(néng)随便給客戶提供，如(rú)σ‌★↕果确實有(yǒu)意向的(de)客戶，必須要(yào)求在展會(hu∞✘≤ì)上(shàng)報(bào)價的(de)可(kě)以自&•(zì)己做(zuò)個(gè)參考，如(rú)果會(huì)自(zì)己¥↔σε核算(suàn)價格，最好(hǎo)是(shì)拿(ná)著(zhe)計(₽™jì)算(suàn)器(qì)直接算(suàn)給客戶λ©≥，這(zhè)樣更能(néng)體(tǐ)現(xiàn)咱們的(de✔‍♣§)專業(yè)性，另外(wài)需要(yào)跟客戶說(¶ ±shuō)下(xià)，這(zhè)個(gè)價格隻是(shì)個¶€↑(gè)參考，有(yǒu)效期幾天，回去(qù)後可(kě)以再聯∑​♦系，給客戶提供詳細的(de)産品資料和(hé)準确報(±✘★←bào)價。但(dàn)是(shì)宣傳冊一(yī)定要∞$(yào)讓客戶帶一(yī)份，并且把自(zì)己名片訂在宣傳冊上(shàng&§φ)面，以便客戶回國(guó)後翻看(kàn)，對(duì)咱們>>׶産品感興趣想了(le)解的(de)話(huà)₩©​，可(kě)以直接看(kàn)名片上(shà≠↕ng)面的(de)聯系方式。

　　5、有(yǒu)可(kě)能(néng)的(∞£&±de)話(huà)，要(yào)盡量留下(xià)客戶∞&在咱們展位時(shí)的(de)照(zhào)片，回頭聯★≠®系客戶可(kě)以發張照(zhào)片，加深客戶對(duì)咱≠>們的(de)印象。

　　展會(huì)後的(de)跟蹤：

　　展會(huì)後的(de)跟蹤是(shì)相(xiàngσ  >)當重要(yào)的(de)。

　　1、回公司後，馬上(shàng)把所有(yǒu)名片整理(l$αΩǐ)歸檔，重要(yào)客戶和(hé)一(yī)般客戶分(fγ×εφēn)類，然後有(yǒu)針對(duì)性的(♥≈×de)給每個(gè)客戶回複，重點客戶一(yī)般會(huì)有(y∑★♥ǒu)具體(tǐ)産品需求，可(kě)以針對(duì)其感興趣的(→±de)産品提供産品的(de)詳細資料及報(bào)價，對(duì)于一(y↔&ī)般客戶，可(kě)以分(fēn)情況介紹公司情況及發産品目錄，對λ₹(duì)于已經回複的(de)客戶一(yī)定要(yào)及時©αγ(shí)有(yǒu)效的(de)跟客戶溝通(tōng)聯系。對(dγ₹™uì)于沒有(yǒu)回複的(de)客戶要(yà✔€∞o)再次發郵件(jiàn)，如(rú)果®→↓還(hái)是(shì)沒有(yǒu)回複，♣$↕​可(kě)以打電(diàn)話(huà)，發短(duǎn)信聯系客戶。

　　2、展會(huì)上(shàng)得(de)ββ來(lái)的(de)客戶信息都(dōu)是(shì)比較真實ε✘的(de)，對(duì)産品感興趣的(de)客戶也(yě)大(δ♥σdà)多(duō)。